반응형 행동경제학10 앵커링 효과란? 소비자가 가격에 속는 이유 왜 9,900원이 더 싸게 느껴질까?"9,900원입니다!"단돈 100원 차이인데도 왠지 10,000원보다 훨씬 싸게 느껴지지 않으신가요?이건 단순한 가격 설정이 아닙니다. 바로 앵커링 효과가 작동하고 있는 심리적 트릭이죠.우리는 숫자에 약하다소비자는 숫자를 분석적으로 보지 않고 비교 기준(anchor)에 의해 판단하는 경향이 있습니다.이러한 심리적 편향은 마케팅, 쇼핑, 투자, 심지어 연봉 협상에까지 깊숙이 작용하죠.이번 글에서는 앵커링 효과의 원리와 실제 소비자 행동에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 이를 어떻게 극복할 수 있는지 알아봅니다.📑 목차1. 앵커링 효과란 무엇인가?2. 가격 결정에서 앵커링이 작동하는 방식3. 기업들이 앵커링을 활용하는 전략4. 소비자가 앵커링에 속는 대표적인 사례5. 앵커.. 2025. 4. 7. “넛지 효과란? 사람의 선택을 바꾸는 심리학의 힘” 우리는 늘 스스로의 선택에 따라 살아간다고 생각합니다.오늘 아침 무엇을 먹을지, 어느 브랜드의 제품을 살지, 어떻게 돈을 쓸지까지.하지만 이 선택들이 정말 ‘내가 원해서’ 한 결정일까요?실제로는 보이지 않는 ‘심리적 유도 장치’가 우리가 내리는 결정 대부분에 작용하고 있습니다.이 유도 장치가 바로 넛지(Nudge)입니다.넛지, ‘자유롭게 유도하는 설계’넛지 효과(nudge effect)는 사람이 특정 선택을 하도록 부드럽게 유도하는 심리학적 설계 방식입니다.강요하거나 규제하지 않으면서도, 선택의 방향을 바꾸게 만드는 이 방법은 행동경제학자 리처드 탈러(Richard Thaler)와 법학자 캐스 선스타인(Cass Sunstein)이 제안하며 널리 알려졌습니다. 넛지는 인간의 비합리성과 자동적 사고 시스템을.. 2025. 4. 7. 성공하는 사람들의 심리학’ – 심리학으로 분석한 부자 마인드셋과 행동 패턴 왜 어떤 사람은 끊임없이 성공하는가?같은 환경에서 자랐는데도 왜 어떤 사람은 부자가 되고, 다른 사람은 계속 제자리일까요?성공과 부는 단순한 운의 결과가 아닙니다.심리학은 성공하는 사람들의 사고방식, 감정 조절 능력, 행동 패턴에서 일관된 공통점을 발견합니다. 이 글에서는 성공한 사람들의 심리적 특징과 행동 전략을 과학적으로 분석하고,누구나 실생활에 적용할 수 있는 구체적인 팁까지 제공합니다.목차1. 성공한 사람들의 공통된 ‘부자 마인드셋’2. 행동경제학으로 본 부자의 사고방식3. 심리학 실험으로 입증된 성공 패턴4. 부자들의 감정 조절 전략5. 일반인이 따라 할 수 있는 부자 행동 루틴1. 성공한 사람들의 공통된 ‘부자 마인드셋’심리학 연구에 따르면, 경제적 성공을 이룬 사람들은 특정한 사고방식(마인드.. 2025. 4. 6. 돈과 마음의 비밀, 부자들이 아는 심리학 공식 “돈 문제는 심리 문제다”많은 사람들이 경제적 자유를 꿈꾸지만, 대부분은 중간에 포기하거나 반복되는 실패를 경험합니다. 왜일까요? 그 이유는 돈을 다루는 심리적 패턴에 있습니다. 인간은 돈 앞에서 쉽게 감정적 판단을 하고, 비합리적인 행동을 반복하기 때문입니다. 실제로 행동경제학과 심리학은 다음과 같은 사실을 밝혀냈습니다:불확실성 회피: 투자 결정에서 손실을 피하려다 오히려 기회를 놓친다.단기 쾌락 추구: 장기적인 자산 증식보다 당장의 소비에서 만족을 느낀다.확증 편향: 자신의 기존 신념을 강화하는 정보만 받아들인다.1. 돈을 대하는 당신의 심리, 부자의 심리는 다르다✔ “합리적 인간은 없다”심리학과 행동경제학은 인간이 재정적인 의사결정에서 종종 이성보다 감정에 휘둘린다고 분석합니다.대표적인 사례가 주식.. 2025. 3. 21. 이전 1 2 다음 반응형
