"팔리는 문장은 따로 있다: 걸맞추기 원리로 설계한 카피라이팅의 심리학"
“같은 내용인데, 왜 저 광고는 사고 싶게 만들까?” “내가 쓴 글은 왜 클릭이 안 될까?” 문제는 ‘문장력’이 아니라 ‘걸맞음’입니다.사람은 정보보다 문맥에 맞는 표현에 더 반응하고 신뢰합니다.이 글에서 다룰 걸맞추기 원리(appropriateness principle)는, 설득력 있는 문장을 만드는 핵심 심리 법칙입니다.설득은 정보보다 ‘맥락’이 결정한다우리는 정보를 논리적으로 처리한다고 생각하지만, 실제로는 말투, 표현, 분위기, 말하는 방식에 훨씬 강하게 반응합니다. 예를 들어, “해당 서비스는 우수한 효율을 자랑합니다.”“이거 하나면 귀찮은 일 처리 끝이에요!” 정보는 같지만, 후자의 문장이 더 우리 일상 맥락에 ‘걸맞는’ 표현이죠.이처럼 카피라이팅, 광고, 마케팅 메시지의 성패는 걸맞음의 정도..
2025. 4. 7.
