반응형 인지 편향4 FOMO 투자 심리 – 왜 모두가 사면 당신은 팔아야 할까? “지금 안 사면 나만 손해일 것 같아.” 모두가 어떤 종목을 이야기할 때, 차트를 보면 이미 고점인데, ‘더 오를까 봐 못 견디고 진입한다.’ 이런 투자의 결정 뒤에는 기술이 아니라 감정, 그것도 ‘불안’이 있다.바로 FOMO(Fear Of Missing Out), 놓칠까 봐 두려운 마음이 우리를 조종한다. FOMO 투자 심리는 현대 투자자들이 가장 자주 빠지는 심리적 함정 중 하나다.특히 SNS·단톡방·뉴스처럼 정보 확산이 빠른 환경에서는 남들의 수익 소식 → 불안 자극 → 비이성적 투자로 이어지는 구조가 강화된다. 이 글에서는 FOMO 심리가 어떻게 작동하는지, 왜 그것이 당신의 투자를 망칠 수밖에 없는지를 심리학과 투자 사례를 통해 분석한다.📑 TOC (목차)1. FOMO란 무엇인가? – 감정 아.. 2025. 4. 18. 앵커링 효과 vs 확증편향 – 왜 우리는 늘 같은 실수를 반복할까? 왜 틀린 줄 알면서도 똑같이 선택할까?“그때도 손해봤는데, 또 똑같이 샀네…”“이번에는 다를 거라고 믿었는데, 결국 똑같네…”우리는 왜 반복적으로 같은 실수를 저지를까요?이는 단순한 부주의가 아니라, 우리 뇌가 가진 인지적 편향(cognitive bias) 때문입니다.그중에서도 특히 앵커링 효과와 확증편향은 우리의 판단을 깊이 왜곡하는 대표적인 요인입니다.똑같은 실수를 만드는 뇌의 공식사람은 늘 ‘이성적 판단’을 한다고 믿지만, 실제로는 정보를 해석하고 선택할 때 특정 기준이나 신념에 끌려가는 경향이 강합니다.이 글에서는 앵커링 효과와 확증편향이 어떻게 작동하며, 왜 이 둘이 우리의 실수를 되풀이하게 만드는지를 분석하고, 실생활에서 어떻게 벗어날 수 있는지도 함께 살펴봅니다.목차1. 앵커링 효과란?2. .. 2025. 4. 7. 앵커링 효과란? 소비자가 가격에 속는 이유 왜 9,900원이 더 싸게 느껴질까?"9,900원입니다!"단돈 100원 차이인데도 왠지 10,000원보다 훨씬 싸게 느껴지지 않으신가요?이건 단순한 가격 설정이 아닙니다. 바로 앵커링 효과가 작동하고 있는 심리적 트릭이죠.우리는 숫자에 약하다소비자는 숫자를 분석적으로 보지 않고 비교 기준(anchor)에 의해 판단하는 경향이 있습니다.이러한 심리적 편향은 마케팅, 쇼핑, 투자, 심지어 연봉 협상에까지 깊숙이 작용하죠.이번 글에서는 앵커링 효과의 원리와 실제 소비자 행동에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 이를 어떻게 극복할 수 있는지 알아봅니다.📑 목차1. 앵커링 효과란 무엇인가?2. 가격 결정에서 앵커링이 작동하는 방식3. 기업들이 앵커링을 활용하는 전략4. 소비자가 앵커링에 속는 대표적인 사례5. 앵커.. 2025. 4. 7. “넛지 효과란? 사람의 선택을 바꾸는 심리학의 힘” 우리는 늘 스스로의 선택에 따라 살아간다고 생각합니다.오늘 아침 무엇을 먹을지, 어느 브랜드의 제품을 살지, 어떻게 돈을 쓸지까지.하지만 이 선택들이 정말 ‘내가 원해서’ 한 결정일까요?실제로는 보이지 않는 ‘심리적 유도 장치’가 우리가 내리는 결정 대부분에 작용하고 있습니다.이 유도 장치가 바로 넛지(Nudge)입니다.넛지, ‘자유롭게 유도하는 설계’넛지 효과(nudge effect)는 사람이 특정 선택을 하도록 부드럽게 유도하는 심리학적 설계 방식입니다.강요하거나 규제하지 않으면서도, 선택의 방향을 바꾸게 만드는 이 방법은 행동경제학자 리처드 탈러(Richard Thaler)와 법학자 캐스 선스타인(Cass Sunstein)이 제안하며 널리 알려졌습니다. 넛지는 인간의 비합리성과 자동적 사고 시스템을.. 2025. 4. 7. 이전 1 다음 반응형
