반응형 딜러 협상 전략1 “딜러의 숫자 마법, 당신은 이미 속고 있다 – 앵커링 심리학과 중고차 협상 전략” “이 가격이면 괜찮은 거 아닌가요?” 이미 당신의 머릿속에는 숫자가 하나 박혀 있습니다. 그 숫자는 자동차의 실제 가치가 아니라, 딜러가 먼저 제시한 “첫 가격”에서 시작된 **심리적 기준점(앵커)**일 뿐입니다. 앵커링 효과(Anchoring Effect)는 중고차 시장에서 가장 널리 사용되는 무의식적 설득 기술입니다. 이 글에서는 앵커링 효과가 우리의 판단을 어떻게 왜곡하는지,그리고 중고차 구매 시 이를 어떻게 인지하고 방어할 수 있는 지 심리학적으로 정리해드립니다.목차1. 앵커링 효과란 무엇인가2. 중고차 시장에서 앵커링은 어떻게 작동하는가3. 딜러가 자주 쓰는 ‘숫자 마법’ 실전 사례4. 앵커링에 속지 않기 위한 5가지 협상 전략1. 앵커링 효과란 무엇인가?앵커링(Anchoring) 이란, 우.. 2025. 4. 10. 이전 1 다음 반응형
