반응형 감정 중심 설득법1 “아무리 말해도 안 바뀌는 이유 – 면역효과의 심리학” 왜 사람은 설득될수록 더 완강해질까?“그렇게 하면 안 돼.”“이건 과학적으로도 틀렸대.”“그건 너한테 해롭다고 몇 번을 말했잖아.” 그런데 이상하게도, 아무리 조목조목 말해도 사람은 바뀌지 않습니다.심지어 어떤 경우엔, 더 고집을 부리기까지 하죠. 이 현상은 단순한 고집이 아니라, 심리학적으로 ‘면역효과(Inoculation Effect)’라는 이름으로 설명됩니다. 이 글에서는 왜 사람은 오히려 설득에 면역을 갖게 되는지, 그 심리학적 원리와 실생활 적용 사례, 그리고 극복 전략까지 살펴보겠습니다.목차1. 면역효과란 무엇인가?2. 왜 사람은 변화에 저항하는가3. 일상에서 나타나는 면역효과 사례4. 말보다 행동이 안 통하는 이유5. 설득의 심리학: 면역효과를 넘는 대화 전략1. 면역효과란 무엇인가?개념 정.. 2025. 4. 6. 이전 1 다음 반응형
