반응형 마케팅심리2 왜 우리는 쓸데없는 물건을 사게 될까? 충동구매의 심리학 평소에는 관심도 없던 물건이, 어느 순간엔 꼭 사야 할 것처럼 느껴진 적 있으신가요?할인, 한정판, 타인의 추천 등 여러 요소에 마음이 흔들리고, 결국 구매 후 후회해 본 경험은 누구에게나 있을 것입니다.충동구매는 단순한 소비 실수가 아니라, 인간의 심리에 뿌리를 두고 있는 복잡한 행동입니다. 우리의 뇌는 때때로 '논리'보다 '감정'에 따라 결정을 내리며, 그 과정에서 특정 심리적 트리거들이 작용합니다. 이 글에서는 ‘왜 우리는 쓸데없는 물건을 사게 되는가?’라는 질문을 중심으로, 충동구매를 유발하는 5가지 심리적 요인을 분석하고, 그 메커니즘을 심리학적 관점에서 풀어보겠습니다.목차1. 희소성 효과 (지금 사지 않으면 못 살 것 같은 불안)2. 사회적 증거 (다른 사람도 사니까 나도 사야 할 것 같은 착.. 2026. 1. 12. 첫인상의 힘 – 초두효과가 판단을 지배하는 이유 “첫인상이 모든 것을 좌우한다”는 말은 단순한 속담이나 인상 비평이 아닙니다.실제로 우리는 누군가를 처음 만났을 때, 혹은 어떤 정보나 제품을 처음 접했을 때 느낀 ‘첫 순간의 이미지’가 이후의 평가와 판단 전체에 강하게 작용하는 경험을 자주 합니다. 이처럼 처음 받은 인상이나 정보가 이후의 해석과 기억을 지배하는 현상을 심리학에서는 초두효과(Primacy Effect)라고 부릅니다. 초두효과는 인간의 인지 구조에 깊이 뿌리내린 심리적 편향이자, 일상생활과 비즈니스 전반에서 강력한 영향을 미치는 요소입니다. 면접관이 지원자를 평가하는 순간, 고객이 상품 상세 페이지를 열어보는 첫 화면, 청중이 프레젠테이션 발표자의 첫 마디를 들었을 때, 심지어 친구와의 첫 대화나 연인의 첫 만남에서도 이 효과는 빠르게 .. 2025. 8. 24. 이전 1 다음 반응형
